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活力28洗衣液新品上市
作者：佚名 時間：2003-7-10 字體：[大] [中] [小]
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活力28洗衣液新品上市
武漢市場推廣規劃思考
一、前言
●未來學家霍夫曼說：未來經濟是一個注意力經濟。
曾以中國馳名品牌“活力28洗衣粉”在經歷市場組合后將挾其品牌優勢延伸，強力推出活力28洗衣液新品上市，預示著現代人們從棒杵搗衣、肥皂、洗衣粉向洗滌劑發展的一場生動的洗滌革命。
根據快魚吃慢魚原理，我們可以認為，活力28洗衣液此舉強檔推出，使其原有的品牌自然延伸到其關聯性較合適洗滌用品，屬同類延伸，支撐點和消費受從認知度較高，然而據在當前洗滌品市場的調查，類似洗衣液產品面市品牌已有廣州浪奇、上海金點、白貓、扇王等合資、外資企業生產的洗衣液，但無一領導品牌地位，洗力28洗衣液新品上市若從眾多洗衣液產品中脫穎而出，應樹立市場領導者策略，切入市場核心，搶占較多的市場份額。奠定其居于第一領導品牌地位。
鑒于以上產品市場分析的獨特性，擬建議活力28集團公司市場定位于距沙市最近的、有七百萬人口的武漢為試點樣板，打一場武漢戰役，以超常規，出奇招、以閃電戰之勢快攻武漢市場摸索市場推廣經驗后再向省外及周邊市場擴散
工作第二步——品牌培育
●96/97上半年上市后的調研發現：
△較高品牌知名度
△一群忠實的消費群體
△大多數人對購買心存疑慮
潛在消費者的問題：
●對我值嗎？
●對我有效嗎？
●對我合適嗎？二、定位策略：（我們向何處？）
應以起點高、有替代性革命的“新一代高科技洗滌產品——洗衣護衣雙效合一”為產品策略。考慮到柔順劑已占據市場80%以上份額，繼續打出柔順容易誤入同質化概念，且“洗衣護衣雙效合一”概念清晰、瑯瑯上品，通俗易懂，不失為高科技介入后的一種產品洗滌功能的強力補充。
1、包裝策略：
規格定位、品牌界定——首批推出以1000ml和3000ml活力28超濃縮新科技配方洗衣劑。以區別于市場現有2000ml的產品規格，而具差異性。
2、包裝要求：
1）現代感覺、視覺沖擊力超現有市場洗衣液產品而具獨創性和系列性。建議推出女性浪漫溫馨氣息的粉黛系列或人物系列、金陵十二釵、十二生肖系列等。
2）瓶蓋采用刻度量杯，強化便利性以方便消費者使用。
3）不定期加印“新品上市、八折驚喜”或超值贈送100升，吸引并滿足消費者的實用、實惠心理。
4）可采用硬塑材質的酒瓶形包裝，一反現有市場瓶型常規，脫穎而來，關注力強。
3、定價策略：
建議：1000ml售價10元
3000ml售價28元（價格定位應同銷售部門深度分析探討最后定奪